Con la desafiante economía de Argentina, Horacio Martínez, CEO de Grupo Datco, habla de la estrategia de la compañía de comunicaciones para ayudar al ingreso de divisas: redes de calidad en los sectores productivos.
Desde la mirada de uno de los empresarios con mayor experiencia en las comunicaciones de Argentina, Horacio Martínez, CEO del Grupo Datco, el país tiene que concentrar todos sus esfuerzos en generar los dólares que necesita para equilibrar sus cuentas. Por eso el gran proyecto de la compañía es acompañar con comunicaciones de calidad a los sectores productivos, como es la zona del yacimiento Vaca Muerta, en la Patagonia, que son los que generarán las divisas.
Grupo Datco nació hace más de 40 años ofreciendo infraestructura informática y actualmente es una compañía que integra servicios TI y comunicaciones. Con base en Argentina, tiene distintas unidades de negocio como Silica Networks, carrier con más de 14 mil kilómetros de fibra óptica que une Buenos Aires (Argentina), Santiago de Chile (Chile) y São Paulo (Brasil); Velocom, que presta servicios de Internet al usuario final, y también es un canal de distribución de varias compañías tecnológicas como IBM, Microsoft o Red Hat. Actualmente ya tiene presencia en Brasil, Chile, México, Perú, Puerto Rico y Uruguay.
DPL News: Teniendo en cuenta todas las unidades de negocio que posee Grupo Datco, ¿hoy cuál es su gran proyecto?
Horacio Martínez: Nosotros estamos hechos para estos países donde no tenés un proyecto. Hoy no sabés si te van a dejar importar un rollo de fibra o un equipo FTTH. Sí podés saber una cosa, que Argentina perdió su capacidad de generar dólares a corto plazo. Entonces, los mejores negocios se tienen que alinear con la capacidad de volver a ayudar a Argentina a conseguir divisas. ¿En dónde vas a conseguir divisas? En las inversiones y en la exportación. Entonces, ahora estamos tratando de mejorar nuestras comunicaciones en la zona de Vaca Muerta porque las petroleras van a necesitar comunicaciones. Tenemos un plan de reforzar las comunicaciones en la Patagonia porque hay varios proyectos de inversión allí, pero estamos detrás de servir a las compañías que van a generar divisas. Trabajamos en algunos proyectos para darle comunicaciones a las empresas de litio también. Nuestros clientes futuros van a ser los que tengan capacidad de exportar y van a necesitar comunicaciones para su tarea. Lamentablemente Argentina tiene que empezar a exportar si quiere sobrevivir. Y después, estamos tratando de poner foco en los países de América Latina, donde estamos.
¿Cómo se planifica a largo plazo con las dificultades de Argentina?
Como empresas de tecnología somos agnósticos. Y siempre nos vamos a referenciar con el cliente. Si encontrás a alguien de tecnología, te dice ‘bueno, no sé, yo voy a apostar todo por el IoT’. La visión de Datco siempre fue darle al cliente lo que necesita en tecnología, por eso ofrecemos SAP, IBM, Red Hat o Microsoft. Imagínate un pistolero: lo que aprendemos es a desenfundar y tirar rápido. Nuestros competidores suelen planificar a largo plazo, tomar decisiones pensadas. Acá el tema es desenfundar rápido cuando te aparece una oportunidad. No podés planificar en un país que tiene estas tasas de inflación. Hay que ayudar a quien puede producir un dólar.
¿Y qué es lo que está pidiendo el cliente? ¿Más conectividad, Cloud?
El cliente está tan mareado como nosotros, por los cambios de suba de tasas de interés mundial y la caída de los bancos. Nosotros seguimos vendiendo ancho de banda y sigue creciendo el consumo de ancho de banda. ¿Cuánto va a durar esto? No lo sé. Sin embargo, el ciclo está cambiando. Volvemos a ser un país de bajo costo, como en el 2001, cuando todos los call centers se hacían aquí por bajo costo, pero después aparecieron los movimientos sindicales y hoy ya no tienes más call centers en Argentina.
Con los índices de macro que maneja Argentina, es una incógnita para muchos empresarios de la región cómo mantener una empresa en el país.
En el simulador de vuelo hay una persona que opera el simulador, que te enfrenta en poco tiempo con condiciones adversas para entrenarte, como cortar los motores o provocar un incendio. Bueno, acá el gobierno te lo hace gratis, te saca los dólares, te pone los dólares, te busca financiamiento, no te da más financiamiento. Eso lo que te obliga es a adaptarte muy rápido a las condiciones; no te hace mejor, te hace más adaptable. Y como decía Darwin, la especie que sobrevive no es la más fuerte, sino la que mejor se adapta. Entonces, nosotros tenemos una escuela de adaptabilidad, lo cual no nos da crecimiento financiero, pero nos da un training. En los contextos de crisis hay una oportunidad para los locales.
La verdad que como consejo no aconsejaría a nadie, pero la lógica te dice ‘cuida al caballo, tené cuidado con dar crédito, porque es difícil que lo devuelvan’, lo cual te vuelve muy conservador. Hay que buscar los buenos negocios, son épocas de consolidación y de ganar mercado también. Ahí es donde juega la oportunidad de los locales.
¿Y en el exterior qué están haciendo?
En México y en Brasil son operaciones chicas, porque no podemos sostener un negocio grande. En mercados nuevos atacamos con productos nuevos. Estamos desarrollando allí productos de Realidad Aumentada.
¿Cómo se sigue expandiendo la red de fibra óptica de Silica Networks?
Con aliados estamos cruzando el río hasta Paraguay, entramos en Encarnación, pero muy lentamente. También estamos llevando conectividad internacional a Paraguay, que está encerrada en conectividad internacional. También con las provincias del norte hicimos la Red Capricornio, podemos entrar a Paraguay desde Formosa, que está más cerca de Asunción.
Sobre el proyecto de Vaca Muerta, ¿Qué beneficios le podría traer a todo ese sector productivo tener una mejor conectividad?
Durante mucho tiempo las petroleras se han arreglado con muy poco ancho de banda. Entonces vos vas a un cliente que está acostumbrado a arreglarse con muy poco ancho de banda, le decís ahora tenés ancho de banda, ‘¿cuánto me vas a comprar?’, y no está ni siquiera preparado para demandarte. Hay que explicarles por qué la transformación digital interna genera automatización. El ancho de banda te permite ver cosas que antes no veías, pero tenés que estar acostumbrado a verlo. La adaptación tiene que salir también del cliente.
¿Cómo avanza el proyecto de conectividad de la Antártida?
Es un proyecto que avanza más lento de lo que esperábamos; el problema es la complejidad política que tiene la Antártida. Nosotros queríamos hacer un proyecto plurinacional, que involucrara a Argentina, Chile, si era posible Brasil y Uruguay, a usar nuestra pisada en el cono sur.
Sin embargo, tenés un grupo de halcones (sic) que dicen, los chilenos, ‘para qué queremos a los argentinos, lo hacemos nosotros’; los argentinos, ‘para qué queremos a los chilenos, lo hacemos nosotros’, y los halcones se la pasan nunca haciendo nada, y parando.
En nuestra primera fase, que es el cruce del Canal de Beagle, pedimos los permisos para estudiar el fondo marino, pero tenemos problemas para hacerlo. También es un lugar donde pasan trasatlánticos y el enemigo de la fibra son las hélices de los barcos, entonces tenés que elegir bien por donde vas a cruzar. Y además nos vamos a cruzar con la fibra de los chilenos que llega a Puerto Williams (Chile), un desafío ingeniero y burocrático.
Fuente: DPLnews.com
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